Наружная реклама для малого бизнеса или что лучше — объемные буквы или центральная аллея торгового центра?

 

Так уж повелось , что при открытии торговой точки во внимание берутся практически все аспекты бизнеса : качество товара, оформление помещения, качество персонала, наличие кассового аппарата, документальное оформление предприятия, освещение торгового зала (кафе, бильярдной, спортзала) , удобство работы, очень часто даже примерные выручки конкурентов в данном торговом центре и за кадром остаётся всего несколько вопросов относящихся в основном к сфере наружной рекламы . Озвучим вопросы на которые наружная реклама повлиять не может:

1. Наличие целевой аудитории именно в пределах досягаемости вашего предприятия.

2. Удобство доступа потребителя к вашему товару , с учётом временных рамок.

Для удобства в дальнейшем я буду описывать применительно к торговой точке штучного товара а читатель при желании легко адаптирует полученную информацию к роду деятельности своего предприятия. И так для того , чтобы покупатель купил у вас , к примеру, ручку, он должен или иметь необходимость что-то срочно записать, или ему понравиться конкретный экземпляр товара именно в вашем магазине, или он , чтобы убить время бесцельно слоняясь между витринами случайно вспомнит о подарке для кого — либо и увидит у вас подходящее изделие или он совершит покупку исходя из других побуждений. При открытии торговой точки все эти моменты вы учесть не сможете , но вы всегда можете пойти другим путём , который я вам и советую.

Итак , вы решили продавать канцтовары. Начать поиск помещения нужно исходя , конечно, из бизнес плана, в котором львиную долю важности должен составлять момент соответствия месторасположения точки применительно к вашей аудитории. Представте себя в роли потребителя ваших услуг. Вы не будете искать канцтовары рядом с бутиками модной одежды- вам не до ручек и фломастеров, в то же время , опаздывая на лекцию или экзамен вы легко можете забыть тетрадь, карандаш или ручку- значит рядом с проходной института и нужно находиться. Ещё нужно учесть удобство клиента — студент должен быстро увидеть нужный товар , оперативно оплатить и моментально выскочить — он опаздывает. Время оперативной работы — это за 10 минут до начала лекций или экзамена и 15 минут после- в это время точка должна работать в скоростном режиме ( например администатор зала помагает обслужить в эти 20 минут , а потом занимается своей работой) ,а ксерокопии и оптовые покупки могут 10 минут подождать. Нужна дополнительная касса. Если вход будет по винтовой лестнице на 3 этаж — студенты пойдут на экзамен без ручки. Время работы — полчаса до начала занятий и до начала последней лекции будет оптимальным.

Вы решили продавать одежду бутикового уровня-вам прямо в премиум зону раскрученных торговых центров и стоимость аренды квадратного метра вкупе с остальными сопутствующими затратами далеко не самый важный аспект для принятия решения. Товар должен находиться там , где его будет искать ваш клиент , а не клиента нужно притягивать за уши к вашему предприятию. Я преднамеренно не рассматриваю варианты правильных долгоиграющих бизнес решений — это удел акул бизнеса , там правила игры другие — мы новички в бизнесе.

Сегмент доступной одежды и обуви должен находиться на пути следования основной массы трудящихся домой после рабочего дня и с утра перед работой, и я бы сделал режим работы , например точки у входа в метро 7-30 до 10-30 потом обеденный перерыв и 16-00 до 20-00. Это неудобный график работы для ваших сотрудников , но деньги вам приносят ваши клиенты, сотрудники вам только в этом помагают.

Эти примеры я рассмотрел исключительно для того, чтобы обьяснить свой подход к изготовлению комплекса рекламных вещей для вашего бизнеса. Кстати самая красивая вывеска не всегда приносит правильную пользу — бывают случаи , когда уровень изготовления наружной рекламы отпугивает потенциально вашего клиента. Итак — случай канцтоваров — перечень изделий , которые я предлагаю и примерное их описание.

1. Табличка в холле института напротив вертушки или рядом с входной дверью неброского размера от А4 до А2 с кратким перечнем товаров — ручка, бумага, тетрадь, ксерокс- внизу треть размера занимает название предприятия, адрес и как добраться(сколько метров). Нижняя часть выполнена в фирменных цветах и шрифтах вашей основной вывески верхняя — простым ариалом на неброском приятном фоне.

2. Таблички перед деканатами А4 размера аналогичной дизайн концепции.

3. Указатель при входе в институт размера 1000Х400 мм с названием канцтовары и нижняя часть выполнена в фирменных цветах и шрифтах вашей основной вывески. Указатель должен быть хорошо читаем весь период востребованности товара у клиента- если тёмное время суток учитывается — он должен быть подсвечен. Но никаких фотографий и витьеватых шрифтов- основная задача- донести информацию до клиента. Визуально вывеска должна быть изготовлена качественно но без золота и брилиантов — потребитель студент. Используем качественную электрическую часть, самоклеящаяся плёнка не китай , обязательно подрезка- никаких полноцветов. Короб может быть пластиковым система 4 но обязательно с металлическим каркасом. Задняя стенка — композит, ПВХ , оцинкованный лист но не ДВП- ичитываем уличный вариант эксплуатации.

4.Основная вывеска хорошо читаема весь период востребованности товара у клиента- если тёмное время суток учитывается — она должена быть светящейся. Тут могут быть варианты исполнения и по материалим и по дизайну , главное при погоне за красотой не потеряйте функциональность- визуально центральная вывеска обязательно должна быть ассоциируемой с нижней частью наших табличек в институте , и отлично читаться с противоположной стороны проспекта. Идеально если вывеска будет просматриваться и читаться от входа в институт.

5.Вывеска — оформление , украшение, престиж, дизайн — назовите как хотите. Это достаточно большой по размеру плакат на фасаде вашего магазина на котором изображён сюжет из темы использования ваших товаров. Например подойдёт фотография студентки за письменным столом, фотография счастливой компании после экзаменов, банковский служащий за работой и любой другой позитивный сюжет но без рекламных надписей. В качестве надписи подойдёт слоган предприятия где-то в углу по диагонали прописью. Ни в коем случае не следует размещать коллаж из ваших товаров с акционными ценами или с обозначением огромного ассортимента товара. Значимость вашей позиции на рынке и ассортимент товаров — это ваше достижение и ваша головная боль . Покупатель или покупает у вас или ищет в другом месте и вываливать лишнюю информацию при входе в магазин ему на голову не стоит. Размер картины должен быть примерно в полтора раза больше по площади основной вывески но не меньше роста человека по высоте. Скажем 3000Х1600 мм в вертикальном исполнении. Он может быть несветовым , может быть обыкновенной наклейкой на стекле витрины, может быть огромным лайтбоксом — тут решение нужно принимать исходя из стоимости, финансовых возможностей владельца и престижа торговой точки.

6. Дополнительные указатели внутри микрорайона для остальной группы покупателей, не являющихся в данном случае вашей целевой аудиторией, но от лишних клиентов грех отказываться. Это может быть выполнено в виде плакатов с акционными ценами или с обозначением огромного ассортимента товара , в виде развёрнутых прайслистов с топовыми позициями(особенно хорошо это сработает если в округе есть ваши конкуренты и цены у них на эти позиции чуть выше). Плакаты рассчитаны на людей , которым некуда спешить и размещаются в местах прогулок, отдыха, ожидания транспорта, и похожих. Размер от А2 до А0 и 1200Х1800 мм. Возможно размещение на специально отведённых для этих целей местах. Есть только одно ограничение — плакаты должны быть в пределах вашего микрорайона.

7. Чего не стоит делать или заказывать. Не стоит размещать рекламу на бигбордах по всему городу, реклама в городских газетах не даст ожидаемого эффекта, как и реклама в журналах , не даст эффекта и реклама на раздавашках, если раздавать их будут автомобилистам или в метро.

8. Стартовая раскрутка магазина — подготовка к открытию. Обязательно знать наперёд дату открытия. Желательно припасти несколько запасных суток — всегда кто-то подводит(часто именно рекламщики). Витрину нужно до момента открытия завесить (заклеить Оракалом) с сюжетом на тему предприятия с обязательным обозначением даты открытия. Вывеску нужно вешать не ранее нескольких дней перед открытием. Красиво выглядит оформление входа воздушными шариками в день открытия. Неплохо бы организовать лёгкий фуршет для своих и для сотрудников в день открытия. В день открытия желательно организовать акционное снижение цены скажем 5% , раздавашки распространить в местах целевой аудитории.

Мы дошли до главного вопроса какой должна быть вывеска. Что делать : обьёмные буквы с контражуром , лайтбокс, композитный фасад или банер? Я предлагаю сначала распределить бюджет на всю рекламу исходя из существующих денежных знаков, потом обозначить каждому изделию определённый лимит и не превышать и не занижать его. А дальше нужно рассматривать различные варианты исполнения каждого элемента исходя из стоимости и именно стоимости изделия. Распишите максимально подробно технологию изготовления, посмотрите аналогичные по исполнению изделия , изготовленные выбранной рекламной организацией. Потратьте на принятие решения 2-3 дня до момента заказа. Приведу пример выбора :

1.Обьёмные световые буквы высотой 70 см на фасаде без подложки

2.Обьёмные световые буквы высотой 45 см на фасаде с композитной подложкой высотой 80 см

3.Лайтбокс 60 см высотой на всю ширину фасада

4. Обьёмные буквы с контражуром высотой 80 см с подложкой из композита высотой 110 см

5.Банер на каркасе высотой 250 см

6.Композит высотой 150 см с плоскими 8 мм толщины ПВХ буквами

7.Ваш вариант

Уверяю вас , это только на первый взгляд выбор очевиден. Вариант обязательно  надо наложить, хотя-бы примерно ,на фотографию местности и пройтись с этими фотками в руках возле института, вдоль улицы, зайти в соседние магазины, посмотреть вывески прямых конкурентов. Это время не будет потрачено зря.

Рекламщики вам почти наверняка посоветуют 2 вариант как самый красивый, но вам нужен самый приемлемый вариант и он, наверное где-то ближе к номеру 3 или 4 на мой взгляд. С этой же точки зрения нужно рассматривать и остальные изделия. Не бойтесь перераспределить бюджет в пользу одного из изделий и в ущерб другому , главное определитесь с критерием выбора — предприятию нужна рекламная стратегия , которая сработает и не важно как в итоге сделано каждое изделие и на сколько древняя технология была использована при её изготовлении. Я знаю много способов неэффективного применения отличных рекламных технологий и материалов не пополняйте эту коллекцию своими изобретениями и ноу хау.
Обратите внимание на другие разделы сайта которые доступны из меню либо по ссылкевся наружная реклама.